《中国顶级SHOPPING MALL项目全案操作实录》★★只卖正版★

‖内容介绍‖： 

ISBN： 7-80728-147-2 
图书作者： 蔡锦辉
出版单位： 广东经济出版社
定      价： (咨询特价)

中国顶级SHOPPING MALL项目全案操作实录简介
 
国首部全和解码100个成功SHOPPING MALL经典案例巨著
详细说明
 
《中国顶级Shopping MaII项目全案操作实录》适时而生，正是
一部探索将shopping MaII的知识生产力总结为一整套系统化操作
模式的著作。站在本书援引全部案例所创造的数百千亿价值的肩上，
俯瞰全球知名shopping MaII运作中迅速聚集的巨额财富、系于一发
的成功和出奇制胜的经典传说。本书将shopping MaII开发过程中，地产商
暴露出来的在经营转型过程中对Mall项目的理解偏差和运作能力不足进
行深入探讨、分析及提出解决之道，并告诉您如何将基本技巧和核心价值
体系整合为立体化的策略，以赢得竞争优势，获得真正的成功，使shopping
maII的商业价值利润最大化多赢局面!
    纵观Shopping MaII发展全局，解密shopping MalI每一环节，这部整
合国内外多间大型成功shopping Mall案例的实战宝典，以实战操盘手们
的第一手资料进行精辟透彻分析，让您从第一视角见证Shopping malI风
云史上从无到有、从国外到国内的过程。我们衷心希望这本书能为您在未
来的实战中提供专业、系统的理论指导和实操借鉴，为您搏击shopping
MaII大潮助上一臂之力!
 

目  录

第一模板: “100年SM”开发与发展解密

第一节：国外MALL发展概况
1、SM的概念、起源和发展演变
2、SM的基本特征和社会功能
3、SM的分类模式
4、世界不同地区国家ＳＭ发展特征
（1） 美式SM产业的起源及成功个案分享
（2） 欧洲式SM的延续及成功个案分享
（3） 日本式SM的兴起及成功个案分享
（4） 香港、新加坡式SM的突破及成功个案分享
（5） 东南亚SM发展史的重要经验及成功个案分享

第二节：中国ＳＭ的发展状况分析
1、城市MALL——中国本土化的必然
2、中国MALL的类型及特点
3、中国ＳＭ的发展现状分析
4、中国ＳＭ发展前景分析

第二模板：中国SM成功运作核心三板斧
第一板斧：剖析中国SM成功操作的市场环境
环境一：宏观经济环境
1、 固定资产投资情况分析
2、 居民收入水平及消费水平分析
3、 居民消费指数分析
4、 2005年经济指标的增势预测
环境二：政策环境
1、 零 售业全面开放
2、 商业网点规划条例颁布执行
3、 信托基金准入
环境三：消费文化环境
1、 不同消费水平下的消费结构特点
2、 中国居民消费结构与特点
3、 中国未来消费文化的核心主题
环境四：行业发展环境
1、 行业市场状况及问题
2、 行业发展的前景及趋势

第二板斧：剖析中国发展SM的企业环境
1、深刻剖析中国SM开发企业的心态误区
2、成功开发SM的企业要求
要求1、专业的商业投资开发企业形态
要求2、持续经营的企业心态
要求3、雄厚的资金能力
要求4、完整的专业人才链
要求5、丰富的商业品牌网络资源

第三板斧：打造成功项目的城市区域商业环境
1、 城市环境的经济指标衡量
（1） 四大经济圈城市经济指标衡量
（2） 一级代表城市（一级经济城市）经济指标
2、交通状况分析
3、城市购物习惯与特性分析

第三模板：SM全程操作执行解决方案

解决方案一：SM如何选择合作伙伴
一、 现代商业顾问公司的分类简析
二、 三种共结连理的最佳模式
三、 选择商业顾问公司的5点战术
四、 最有效沟通的标准工作流程

解决方案二：SM项目选址的核心策略
一、 正确选址的战略意义
二、 项目基地的选择
三、 SM商圈分析策略
四、 项目选址的核心原则
五、 选址开发价值最大化策略
六、 项目选址考虑的因素
七、 选址的核心密码解析
-----铜锣湾购物广场选址解密

解决方案三：准确高效的市场调研分析
一、 市场调研的概念与分类
二、 市场调查的准备
三、 市场调研的前提和内容
四、 市场调查的方式与方法
附表1：市场调查相关基本概念的理解和应用
附表2：竞争对手情况调查分析表
附表3：      年XXXX市商业物业基本数据统计
附表4：配套调查表
附表5：XXXX市品牌（店）的调查
附表6：XXXX市各类商家的调查

解决方案四：突破常规的精细定位
一、 创造式的突围定位
1、 项目定位的分类
2、 成功定位三大法则
3、 创新定位个案分享
二、 实现商业价值最大化的规模设定
1、 “量体裁衣”成功制定项目规模解码
2、 影响制定楼层数的关键因素
三、 进行有特色的功能配置
1、 业态具备、功能细分化
2、 巧妙的功能布局提升楼层商业价值
四、 提升项目核心竞争力的业态组合技巧
1、 SM内主要业态业种简析
2、 ＳＭ业态组合与布局提升项目核心竞争力的法则
3、 最具借鉴的SM业态组合方案

解决方案五：SM规划设计的最优方案
一、 人流动线规划的最优方案
二、 SM如何构建吸纳式的空间与环境
三、 解码SM的环境、布局设计（部分内容附表）
四、 构筑最具吸引力的外立面形象堡垒
五、 SM配套设施的规划战术

解决方案六：致胜的营销组合技巧
一、 三种典型的开发模式
二、 分割销售、分散经营的三方利弊分析
三、 租售结合的完全操作解码
1、 租售结合的SWOT分析
2、 返租经营的风险回避——打造销售与租金的三叉战术
3、 返租模式的风险规避
四、 制定立体式的营销策略
1、 制定致胜的营销策略思路解码
2、 势如破竹的营销技巧策略
五、 四两拨千斤的商业推广策略
1、 前期的商业推广
2、 招商、销售期的商业推广
——五招“太极柔拳”的推广策略
3、 开业后的经营推广
4、 经典案例回放——XX商城五一营销推广方案

解决方案七：招商解决方案的“组合拳”
一、 成功招商的“10招制胜”策略
二、 主力店稳定“军心”
三、 专业把脉招商节奏
四、 大操作密诀规避招商风险
五、 洞悉不同业态的选址策略
——沃尔玛选址策略
——家乐福的选址标准策略
——百佳超级市场建筑参数分析
——吉之岛百货
——百安居（B&Q）选址要求
——中森饮食集团
——重庆小天鹅进场选址策略
六、 SM成功招商谈判三部曲
第一部：招商原则和准备过程
1、 目标的选择
2、 招商判原则的确定
3、 招商谈判的准备
——制定初步建筑设计方案
——制定租金方案
——制定商品组合方案
——制定招商方案
——准备谈判的依据
——组织谈判小组
——完全案例分析——-XX商业园招商方案
第二部：确定招商方式与渠道
第三部：制订招商谈判策略
1、 明确谈判目的
2、 制定必胜谈判策略
3、 明确谈判程序
七、 打造销售与招商铁骑队伍
1、 招商人员必须具备的基本素质
2、 招商人员的特殊素质
3、 招商人员的培训
4、 招商人员的考评
5、 招商人员的激励

解决方案八：一炮则红的开业策略
一、 开业的最佳时机选取
二、 第一次开业的业态比例配置
三、 如何做足开业的各项筹备
四、 开业营销方案案例回放

解决方案九：SM可持续经营管理全案解码
一、 SM持续经营管理的目标
二、 成功的运营管理是可持续发展的前提
1、 管理架构
2、 统一管理，分散经营
3、 强调组合效用的招商管理
4、 整体营销管理
5、 服务监督与物业管理

第四模板：三种典型MALL的全程操作解码
一、 STREET MALL的全程操作解码
1、 对STREET MALL的理解
2、 STREET MALL的定位
1) STREET MALL的总体定位
——
2) STREET MALL的功能定位
——
3) STREET MALL的消费定位
——
4) STREET MALL的建筑风格
——
5)分区功能及经营发展思路
3、 STREET MALL的订单组合
1) STREET MALL主力商家的组成
2) STREET MALL开发模式及总思路
——
4、 STREET MALL的招商策略
——
5、 STREET MALL的销售策略
——
——
——
——
6、 STREET MALL的推广策略
——

7、 STREET MALL的商业经营规划
——
8、 STREET MALL的风险及规避

二、 CITY MALL的全程操作解码
1、 对CITY MALL的理解
2、 CITY MALL产生的宏观环境
3、 CITY MALL在中国的发展
——亚洲体验之都@正佳广场
4、 CITY MALL的定位
1) CITY MALL的总体定位
——案例一：广州正佳广场的总体定位
——案例二：深圳华润万象城总体定位
——案例三：上海正大广场总体定位
2) CITY MALL的功能定位
——案例一：广州正佳广场功能定位
——案例二：深圳华润万象肠能定位
3) CITY MALL的形象定位
——案例一：广州正佳广场的形象定位
——案例二：深圳华润万象城的形象定位
4) CITY MALL的建筑风格
——案例一：广州正佳广场
——案例二：深圳华润万象城
——案例三：上海正大广场
——案例四：宁波天一广场
5) CITY MALL楼层功能定位总思路
——案例一：广州正佳广场楼层精确定位
——案例二：上海正大广场楼层精确定位
——案例三：天津铜锣湾广场的功能定位及其区域规划思路
5、 CITY MALL的开发模式及订单组合
1) CITY MALL主力商家的组成
——正佳广场主力商家组成
——华润万象城主力商家组成
——成都熊猫城主力商家组成
2) CITY MALL开发模式
——正佳广场开发模式
——华润万象城开发模式
——大连万达广场的订单地产开发模式
——天津铜锣湾广场的开发模式
6、 CITY MALL的招商策略
——正佳广场招商策略
——华润万象城招商策略
——熊猫万国商城招商策略
7、 CITY MALL的销售策略
1) CITY MALL的销售策略
——案例一：正佳广场的销售策略
——案例二：成都熊猫城的销售策略
2) CITY MALL商业价值核心点提炼
——正佳广场商业价值核心点
——正佳广场主力商家商业价值
——正佳广场楼盘品质价值
3) ——正佳广场操盘基本思路
——操盘的基本原则
——策略思路
8、 正佳广场的营销执行策略
——执行总则
——执行策略
9、 CITY MALL的推广策略
——正佳广场的推广策略
10、 CITY MALL的商业经营规划
——案例一：广州正佳广州的商业经营规划
——案例二：深圳华润万象城的商业经营规划
——案例三：香港又一城的商业经营规划
11、 CITY MALL的经营管理
——正佳广场的经营管理
12、 CITY MALL的风险及规避
——正佳广场存在的风险及规避

三、 郊区 MALL的全程操作解码
1、 对郊区 MALL的理解
2、 郊区 MALL产生的宏观环境
3、 郊区 MALL在中国的发展
——华南 MALL@中国郊区MALL的典范之作
4、 郊区 MALL的定位
1) 郊区 MALL的总体定位
——华南MALL的总体定位
2) 郊区 MALL的功能定位
——华南MALL的功能定位
3) 郊区 MALL的消费定位
——华南MALL的消费定位
4) 郊区 MALL的建筑风格
——华南MALL的建筑风格
5) 郊区 MALL楼层功能定位总思路
——华南MALL楼层功能定位
6) 华南 MALL经营发展思路
5、 郊区 MALL的订单组合
1) 郊区 MALL主力商家的组成
——华南MALL主力商家组成
2) 郊区 MALL开发模式
——华南MALL地产开发模式
6、 郊区 MALL的招商策略
——华南MALL招商策略
7、 郊区 MALL的销售策略
——华南MALL的销售策略
1) 郊区 MALL商业价值核心点提炼
——华南MALL商业价值核心点
——华南MALL主力商家商业价值
——华南MALL楼盘品质价值
2) 华南MALL操盘基本思路
——操盘的基本原则
——策略思路
8、 华南MALL的营销执行策略
——执行总则
——执行策略
9、 华南MALL的推广策略
——正佳广场的推广策略
10、 郊区 MALL的商业经营规划
——华南MALL商业经营规划
11、 华南MALL的经营发展
12、 华南 MALL的风险及规避

四、 社区 MALL商业新模式全程操作解码
1、 对社区  MALL的理解
2、 社区  MALL对商业发展的意义
——广州首席社区MALL@天河都市广场
3、 社区  MALL的定位
1) 社区  MALL的总体定位
——天河都市广场的总体定位
2) 社区  MALL的功能定位
3) 社区  MALL的消费定位
4) 社区  MALL——天河都市广场的形象定位
5) 社区  MALL——天河都市广场楼层功能定位的总思路
6) 社区  MALL——天河都市广场各楼层精确定位的综合分析
7) 社区  MALL——天河都市广场经营发展思路
4、 社区  MALL的订单组合
1) 社区  MALL主力商家的组成
2) 社区  MALL订单地产开发模式
——天河都市广场成功模式
5、 社区  MALL的招商策略
——天河都市广场销售策略目标界定
6、 社区  MALL的销售策略
1) 天河都市广场销售策略目标界定
2) 天河都市广场实现措施设计（落实阶段）
3) 都市广场东区商业价值
——主力商家百佳商业价值
——天河都市广场楼盘品质价值
4) 天河都市广场的操盘基本思路
——操盘的基本原则
——策略思路
7、 天河都市广场营销执行策略
——执行总则
——执行策略
8、 天河都市广场的推广策略
9、 社区 MALL的业经营规划
——天河都市广场经营规划秘诀
10、 社区MALL的经营管理