售罄2:地产销售100%成交心理学

基本信息

书名:售罄2:地产销售100%成交心理学

原价：39.(咨询特价)

作者:邓小华

出版社：中国经济出版社

出版日期：2013年4月1日

ISBN(咨询特价)

字数：

页码：242

版次：第1版

装帧：平装

开本：

商品重量：227 g

编辑推荐

《售罄2:地产销售100%成交心理学》编辑推荐：什么是房地产销售技巧？它与“忽悠”的区别在儿？将没电梯的顶楼（九楼）房屋卖给一位70岁的老太太，是成功运用技巧的结果，还是纯粹“忽悠”人？其实，“将一根稻草说成一根金条”这不是技巧，是“忽悠”，这么干销售，你干不长。“将一根金条说成一根金条”才是真正的技巧。顶层（九楼）的房屋根本不适合70岁的老太太，所以任何将顶楼（九楼）的房子卖给70岁老太太的方法都不是销售技巧。运用销售技巧的前提是房地产销售人员的诚信，离开这个前提，任何销售技巧都会变成“忽悠”。明白了这个道理再看《售罄2：地产销售100%成交心理学》，你就可以轻松深入买房者内心，窥探他的心理变化，掌控交易全过程。

内容提要

《售罄2:地产销售100%成交心理学》与《售罄1》同属地产精英实战系列丛书《售罄Ⅱ》主要从心理层面深度剖析“快准狠贴勤”的售楼王道，让业绩狂风暴雨般地获得突破；72道开单密码，助你引顾客心理防线，尽揽房地产销售终极大智慧。同时，全面披露汤姆•霍普金斯连续3年，平均每天销售一套房子的顶级秘诀。快——地产中介之间的争夺宅已经演变到“快鱼吃慢鱼”的时代，唯快不破；准——机会错失了就永远不会再来，要准确无误地把握；狠——服务要恳，但出招要“狠”；贴——与顾客“贴”成一体，共进退、共存亡；勤——天道酬勤，变“坐以待毙”为“行之有效”。

目录

快篇
1 让业主不好意思说“不”的销售线索锁定法
2 偶尔“故意弄错”式销售也可以取得令人吃惊的效果
3 一“名”惊人，伸手之间就让顾客再也忘不了你
4 第一次接触顾客时如何在30秒内吸引顾客注意力
5 让顾客迅速达到购楼巅峰情绪的标签法
6 让顾客自动成交的“聚焦”带看术
7 如何让自己的顾客实现式增长
8 世界上最疯狂的房屋销售会是怎样的
9 如何利用特殊事件瞬间推倒顾客观望心理的多米诺骨牌
10 让置业者不得不说“Yes”的销售心理控制术
11 让顾客无暇思考的送定成交法则
12 如何设计看楼路线，才能让顾客迅速决策
13 你知道多少这些逆转成交术
14 如何顺水推舟，快速搞定难缠客户

准篇
15 房屋介绍中如何开发“点石成金”的推销话术
16 颇具“道德”争议的顾客心理击破术
17 让顾客不好意思再砍价的房屋价格诉求法则
18 匪夷所思的层进式需求引导术
19 网络营销中如何快速锁定销售线索，挖掘“金矿”客户
20 每次看完房屋，如何将成交逼定藏于无形
21 精准营销，顾客需求鉴定的NEADS公式
22 如何塑造房屋价值，引顾客购楼情绪
23 让顾客无法货比三家的“唯一性”成交法则
24 房屋销售，搞对时间真的这么重要吗
25 是的，你可以将冰卖给爱斯基摩人
26 牵着顾客鼻子成交的第一售楼技巧
27 原来故事营销也可以击中顾客需求痛处
28 打好，为业绩插上翅膀

狠篇
29 以柔克刚的同情心法则
30 售楼逆境中，如何反败为胜的不二法门
31 防范行家踩盘/撬盘的强效法则
32 让顾客自己说“我一定要买”的痛苦成交法
33 售楼谈价中，如何利用数字促进成交
34 如何利用二度谈价法，将底价进一步打压
35 如何排除售楼竞争，让顾客别无选择
36 让顾客言听计从的从众成交法
37 匪夷所思的第三人需求成交法
38 让对手陷于瘫痪的排他竞争术
39 成交签约时，如何有效防范行家干扰
40 有效应对跳单的方法，你曾用过几种
41 拍桌子成交法，你敢用吗
42 让顾客乖乖就范的万能拒绝公式
43 如何强势攻占竞争对手业务资源

贴篇
44 销售进化论，传统的销售方法正在不断被淘汰
45 让顾客在无意间主动配合你的互动式成交法
46 高效楼盘介绍的“2+3+1”黄金法则
47 彻底削除顾客警戒心理的售楼关系学
48 房屋销售中，如何每次都让顾客喜出望外
49 房屋销售，如何有效逆转“参谋”的观点
50 让顾客渴望买楼的FAB法则
51 你不可忽视的“卖居住”与“卖生活”差异
52 倍增业绩的“嘴甜”成交法
53 如何让顾客记住你，想同你买楼
54 让顾客无法抗拒的服务成交理念
55 售楼中，眼泪也有她的妙用
56 让工作精力10倍旺盛的“吸引力”法则
57 如何利用高科技倍增销售业绩
58 让业绩暴风骤雨般突破的售前服务

勤篇
59 喜欢，掏出卡片，迈向成交
60 试探性成交将助你提升30%业绩
61 让顾客一辈子都同你买楼的“加码”销售
62 同一天里，你进餐厅的次数最多是几次
63 连续3年平均每天卖一套房子的秘诀是什么
64 如何迈向巅峰售楼
65 你也可以轻松说服顾客的物理成交法
66 坐销与行销的业绩会有多大区别
67 如何高效教育顾客迅速决策成交
68 怎样做岛一开口，顾客就相信你
69 房屋销售中，死缠烂打的尺度是什么
70 9比1谈判原则引发的售楼新思考
71 你常犯这种因“嘴勤”而丢失业务的错误吗
72 售楼常胜冠军是如何炼成的

作者介绍

邓小华，实战派地产经营管理教练、业绩提升专家；优势售楼法创始人；奥锐管理顾问总经理；广东省房地产行业协会特邀高级讲师；广州/佛山/惠州/南海/韶关等地房地产经纪人考证班特邀高级讲师；国内多家知名地产中介机构管理顾问。著作有《售罄》、《门店利器》、《售楼王》。帮助数十万地产经纪人、门店店长、区域总监成长培训、辅导过的学员及企业遍布中国百强经纪机构。